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2017年小米能否憑借這款旗艦機完成絕地

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来源: 作者: 2019-04-16 19:15:18

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随着雷军一番煽情的演讲结束,小米6发布会也落下了帷幕。从这次小米6的配置以及声势浩大的传播阵势上可以看出,小米对于这台寄予着相当高的期望,期待着它能够挽回小米的颓势。毕竟在刚刚过去的一年里,尽管小米疯狂发布了多款,却仍然以惨淡销量收场。

据IDG数据统计,2016年中国智能市场实现了同比8.7%的增长,而小米的出货量却下跌了足足36%之多。全年出货量仅有4150万台,远远低于年初定下的1亿台的目标。

2017年对于小米来说至关重要,但是从GFK公布的2017年第一季度互联销售排行榜来看,荣耀以1052万台的销量超越小米的945万台,位居第一。

而据赛诺提供的2017年1月、2月线上销售量来看,小米线上销售第一的位置也已经被荣耀取代。1月,荣耀线上销量为202万台,增长18.8%,而小米的线上销量为194万台,销量下滑22%。2月份,荣耀线上销量为190.4万台,小米线上销量为189.6万台。

另据TrendForce数据显示,今年Q1全球智能总产量仅为3.07亿部,同比大跌了23%,中国品牌的季度衰退更是达到26%。

在竞争对手崛起、整体市场下滑的大背景下,重振雄风也就成为了小米2017年的主旋律,而小米6则是承担这项艰巨任务的第一棒。

那么,2017年小米能否凭借这款旗舰机完成绝地逆转?

(一)小米6的创新到底能打几分?

小米一直以来都以其强劲的性价比着称。平心而论,小米此次的配置有了比较大幅度的提升。搭载了当前最出色的骁龙835处理器,以往备受吐槽的3G运存,今年也提升至了6G。但实际上,这并不能塑造其差异化。因为预计今年接下来发布的都将搭载这些配置,随着OV、魅族、一加等企业发布新品,很快835处理器+6G+64G就将成为标配。

其次,外观设计是这次小米6的最大卖点。发布会中雷军反复强调的:四曲面设计、超级对称、不锈钢中框等等特点堪称出色。但友却戏称小米6为:魅族MX6的正面+荣耀8的背面。

况且,这样的工艺设计背后则是重量与三围的牺牲,小米6的整机重量由米5的128g提升至了168g,三围由小米5的144.55x69.2x7.25mm 提升到了145.17x70.49x7.45mm。宽度的增加和重量的增长,让单手操作舒适性下降。

再次,关于防泼溅,外界也有不同看法。我们也在小米站上看到了如下声明:

防泼溅、抗水溅功能等防护性能,仅为生活短时间,少量水溅防护。并不支持浸泡或带整机淋水。小米6并未进行专业防水测试。由于浸入液体而导致的损坏,不在保修范围之内。请勿将浸泡或带入水中使用。此外,泼溅防护会因日常磨损而下降,非永久有效。请勿在潮湿状态下为小米6充电。

为了这样一个并非痛点的需求,却以牺牲3.5mm耳机孔为代价,让用户听音乐受到影响,不知道这算不算得不偿失了。

(二)缺货将会是小米6的重要拦路虎

小米一直为人诟病的就是其孱弱的供应链能力,尽管每次小米的配置都让大家心动,可每次都定时去线上抢购并不是谁都能接受的。往往等到小米供货充足的时候,配置却又输给刚刚发布新品的竞品了。

从目前得到的消息来看,小米今年可能仍然跳不出供应链的怪圈。小米6发布以来,各大电商平台的预约量合计已经逼近100万,然而小米6第一批供货量据说仅有10万。

知名分析师Kevin王在微博上就对小米使用骁龙835、UFS内存、光学变焦摄像头等配件的供应量表示担忧,并祝福大家能顺利买到小米6。

供应链管理一直是考验各大厂商的试金石。而有报道称,谷歌为保证新一代旗舰级Pixel能不缺货,甚至不惜投资LG的OLED部门8.8亿美元以获得更多的OLED屏幕可用。苹果iPhone8 Plus也被曝出因关键零部件缺货,而可能推迟交付。

雷军也在大反思中谈到:小米的模式过去是追求零库存,使得缺货严重,现在要适度允许库存,强化供应链管理能力,提高交付能力。

要提高供应链管理能力,首先就必须保证供应链企业的利润。小米一直玩低价高配和推迟发货策略,比如,小米6在4月19日开发布会,28日才开放抢购,仅10万台(也有称8万台)。

不惜以缺货为代价、以时间差来等待关键零部件降价,这样小米就无需一次性向CPU、内存、屏幕这些关键零部件公司购买大量配件。但是这必然会影响到供应链企业的利润,也有供应链企业吐槽:小米只管自己利润,不管供应商死活。

于是,当其他品牌拿现金大批订购这些关键零部件的时候,供应商自然会减少对小米供货。接下来,三星S8、LG新机以及OV、魅族、锤子等都可能使用骁龙835、OLED屏幕,所以小米6的缺货状况将仍难改善。

况且,华为去年出货量高达1亿多部,OV合计接近1.8亿部,而小米仅仅为4100多万部,供应商当然会选择拿现金提前订货的企业先供货。

而销售就像是卖海鲜,一款旗舰机整体销量的60%来自于最开始个月热销期。小米6持续缺货将严重影响到整体销量,因为后续搭配骁龙835处理器的机器大批量上市,小米6将不再具备竞争优势。

(三)2499的价格对于小米品牌的考验

小米自出道以来一直以其极致的性价比着称,因此其历年来的旗舰售价一直是1999元。期间小米也曾设想通过2200元的小米Note2进入高端市场,但是销量惨淡。此次一下子将价格提升500元,对于小米品牌无疑是一个极大的考验。

近年来随着小米多元化的布局,小米已经不再聚焦于,被很多人戏称为小米杂货铺。电饭煲、电池、平衡车、充电宝、插线板等等与不相关的产品相继推出,尽管从短期来看取得了一定销量,也得到了资本的认可。但长远来看,这也对小米这个品牌造成了极大的伤害。还有在上留言称,小米电饭煲做得不错,就是不太行。

尽管小米为了加大区分度,又拆分出了红米米家等品牌,但对于绝大多数消费者来讲仍然搞不清楚其区别,统一以小米指称。而这就必然带来消费者心智中的混乱,去年小米所遭遇的危机无疑也证明了这一点。

2499元是小米的一场冒险,能否成功,我们拭目以待。

(四)超低利润率之下的自建渠道是否可行?

雷军曾认为,小米在2014年的巅峰时期没有尽快布局线下渠道导致了其从巅峰衰落。眼看OV从农村包围城市超越小米,荣耀又上实现超越,小米便加紧线下自建渠道之路。大量小米之家在各城市核心商圈蜂拥开起来。

但是小米并没有认识到销量下滑的主因并非线下渠道不强这一事实,是其互联营销被对手学会,产品创新缺失,供应链管理糟糕共同导致的结果。专注线上、线下只以轻资产模式布局的荣耀为何能超越小米?显然是因为荣耀8、V8、V9等一系列新品的推出速度,创新能力均超越了小米5、小米5S。

OV拓展线下渠道的方式是利用超高的销售返点支撑销售员业绩,获得销售员主推。而OV除了少数几个旗舰店自营外,其他全都是经销商自己开的零售店。这可以更好地控制成本,提高铺货速度。

而小米和其他产品的毛利极低,却又动用巨大的资金去建设自营旗舰店,这无疑会导致小米资金紧张,也会直接影响到小米供应链管理以及库存模式的转变,导致没有更多资金去支持适度库存和产品研发。

这必然会让小米的创新力难以提升,同时让小米始终处于缺货泥潭无法脱身。

(五)小米6如何应对全面屏旗舰机集体上市?

在当前市场环境下,如何能够建立自己的核心竞争优势是每个厂商必须思考的命题。例如华为一直以其研发技术立足于市场,自身的专利就是其核心竞争力,这让华为、荣耀推新品的速度领先小米。华为与徕卡合作研发摄像技术,在P9、Mate9、P10上取得巨大成功;2016年底,荣耀推出的Magic,依靠强大的人工智能技术更是红极一时;

OV则注重实用性研发,R9依靠快充技术大大解决了充电痛点,抢占快充这个品类。这些年来,小米4、小米5,再到小米6,试问除了成为业界笑柄的一块钢板的艺术之旅外,小米还有什么让人称道和记住的技术呢?

接下来,随着三星、LG甚至是iPhone8集体发布全面屏,这必将引领2017年潮流。小米MIX虽然很早的推出了全面屏,但被小米称作是概念机,至今无法大规模出货。

而小米6既不是全面屏幕,又不是曲面屏,只是普通的2.5D弧面玻璃。而主要竞争对手荣耀、魅族、锤子、一加们还没发布2017年旗舰机,它们很可能推出全面屏,这意味着小米6还未大规模出货就面临过时的危机。

小米从创业时的一无所有走到今天,确实非常不容易,也是我们国产的骄傲。但摆在小米面前的这5座大山:创新、供应链、品牌、渠道、竞争,如果不能解决好,恐怕今年对于小米来讲仍然不会好过。

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