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隐姓埋名的反义词国产手机血拼线下却不知已埋下反噬隐忧

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来源: 作者: 2019-05-17 14:12:59

1 : 国产手机血拼线下 却不知已埋下反噬隐忧

压货、价保、提成返利、消耗……这些多数人听来完全陌生的辞汇,正像阴霾1样笼罩在那些睥睨群雄的手机厂家身上。

成也萧何败萧何,用这句话来形容依托线下渠道迅速成长起来的国产手机可能遭受的处境,再适合不过。2016年的国内手机市场竞争中,线下渠道成为制胜关键。其中OPPO、vivo两家凭仗线下渠道的雄厚基础收获最大,1跃成为国产手机厂商中的榜眼和探花;华为则已“千县计划”获得稳定的增长,保住了状元的宝座。

在这类情势下,包括金立在内的众多国产手机厂商纷纭发力线下渠道,乃至连小米、光荣、魅族等互联网品牌也开始拥抱线下。可以看出,线下渠道对手机厂商有着极大的重要性。

但从辩证角度看,线下渠道对手机销量的作用力,既能够捧起1个品牌,一样也能捧起其他品牌。

懂懂笔记认为,过度依赖线下渠道的手机厂商们,1旦由于客观缘由失去了这类助力,极可能会遭到渠道的反噬。从目前的市场趋势来看,懂懂笔记所耽忧的情况已开始显现。

线下渠道主推手机销量增长

大约两年前,移动互联网的快速发展带动了手机线上渠道的增长,对传统的线下渠道产生了1定的冲击。但是,由于手机产品和国民消费需求的不断升级,智能机逐步成为快消品,消费者换机热忱明显增长,使得风向从2016年开始再次转向线下渠道。

这类线下渠道的暴涨让很多手机品牌都感到措手不及。

根据赛诺数据,2016年国内手机线上渠道增速大幅下滑,从2015年的43.6%降至5.6%;相反,线下渠道的增速则大幅爬升,从2015年的⑶.5%升至17.4%。这样的增速足以见得,线下渠道在国内手机市场的销量比重愈来愈大。到2016年底,线上线下两大渠道的比例大约是2:8。

看到这样的对照,就可以够理解为何2016年主打线下渠道的手机厂商能够取得如此优良的成绩。随着线下渠道的惯性使然,2016年的前3甲品牌目前仍在领跑。调研机构Trendforce的数据显示,国内市场在2017年第1季度,华为、OPPO、vivo3家依然占据冠亚季军的位置,市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

目前,随着智能手机的快消化趋势,产品销量已然成为厂商追逐的焦点,产品的迭代和外观设计已成为影响销量的关键因素。既然技术和功能趋于同质化,那末线下渠道如何捉住消费者的眼球?正是体验+促销。

目前大众消费者平常购买手机的行动愈来愈像是挑衣服,而不是购买1个家中的“大件儿”,这就要求手机产品在实体渠道能够更随处可见 、随时体验。

调研机构GfK对国内手机市场的视察中发现,现如今的线下市场所展现的手机产品皆为实物,而非曾的模型样机。随时体验,和线下销售人员的促销能力成为手机销量的重要影响因子。

OPPO和vivo遍及全国的线下渠道充分捉住了这些要素。正如自媒体@周掌柜在《OPPO和vivo的“人民战争”》中写到的,OV的线下有4个小组,专卖店管理小组、卖场管理小组、校园等特定市场营销小组、大型商场和核心低端营销小组。这些小组与各级代理和渠道店面的协作,构成了OV在全国3456线城市的庞大体系。

简单点说,对不设立销售部门的大厂牌而言,1级1级密布全国的分销渠道,就是维系生命运转的主动脉和毛细血管。1级代理或2级代理是主动脉,而主动脉自行掌握着大批促销团队(红细胞),毛细血管(各市、区、县、镇手机店)则要从主动脉取得货源。

大代理们会依照每一个店面的范围把促销团队逐1分配,构成强有力的线下销售能力。店面拿货与零售额的差价是自己的收益,而大代理与零售店的批发差价不但要赡养自己,还要赡养促销团队。这每层的利益关系保持了主动脉、毛细血管和红细胞之间的生态平衡。

而遮天蔽日的广告投放和宣扬,则是线下渠道热销的助推器。在很多345线城市,消费者不会在乎你用的甚么芯片或UI,只会在乎是明星李易峰拿着1部手机告知你“充电5分钟、通话两小时”。

无疑,线下渠道的完善运作方式,在2016年给很多国产手机厂商都带来了使人艳羡的成绩。

非虔诚型盟友的反噬之力

但是,福兮祸所伏,祸兮福所倚。

在这套生态系统中维系动力的核心是利益,但如果把主动脉、毛细血管和红细胞之间的利益减少呢?

第1手机界研究院在最新的1份市场调查报告中有这样1个结论,“线下渠道重点会放在华为和金立身上”。结论指出,今年的线下渠道极可能会主推华为和金立,这对其他倚重线下渠道的手机厂商来讲绝非好事。

那末,这类判断是不是正确?

针对这个问题,懂懂笔记与第1手机界研究院交换后得知,其判断2017年的线下渠道会有两种异动:1是线下渠道会偏向溢价更优的品牌,2是线上渠道占比会上浮,线上线下比例将变成25%:75%。

值得注意的是第1个异动,线下渠道会有所偏向。其实,由于线下渠道的逐利性,这1点其实不难理解。也就是说,线下渠道会对给予溢价更公道的手机厂商更大的推动。而在第1手机界研究院院长孙燕飚看来,华为和金立未来就是能够给出这类利润空间的厂商。

在这类情况下,过去严重依赖线下渠道拉动增长的手机厂商,极可能会由于渠道的异动而影响销量。以OV为例,根据第1手机界研究院的调查,OV的线下渠道散布比例大约是连锁占35%,手机独立店、夫妻店占30%,运营商20%,专卖店占10%,商超占3%。去年OV给到渠道提供的溢价,使其得到大力推荐。

但是,正是这类冲击销量的策略,有可能会使得其在销量猛增的时候没法收获相应的利润。因此,OV在2017年下调了给渠道的溢价空间。这类改变能否改良它们的盈利状态还有待视察,但目前线下渠道方面却已显现出“不满”。

孙燕飚告知懂懂笔记:“线下渠道是利欲熏心的,由于其运营本钱、人员本钱很高。被下调溢价空间后,会致使未来OV的增长会集中在专卖店和独立店,那些大连锁虽不能不去卖,但会由于赚钱减少而成心识地控制。”

毕竟,渠道不是公益组织,从上到下大量本钱压力造成其必须“有肉吃”。何况,仅唯一肉吃有时候还不够。分销渠道中,水最深的莫过于流通环节。从1台手机出厂到终究变成现金,厂家与渠道的博弈渗透到了每个环节。随着品牌出货量越大,地面的摊子越广,压货、价保、提成返利、消耗报损、串货等等不可控的问题都在等待着手机厂家。

这里面的水有多深?没有人能够1天说得清楚,但是每个环节里面渗出来的都是“钱”。话说,利益维系起来的那丝血脉,其实很淡薄。

第1手机界研究院的线下市场调查发现,今年年初开始,线下连锁卖场就主动控制利润空间收窄的OV产品销量,并乘机导入有发展潜力的“黑马”手机品牌,比如SUGAR糖果手机、长虹、赛博宇华和康佳等。

这对严重依赖线下渠道(总计超过50万家店铺)的OV来讲,无疑是1种冲击。而他们也已意想到了这1点,因此OPPO目前也开始发力线上渠道,并开辟海外市场(电商渠道),就是为了平衡国内线下渠道可能酿成的负面影响。

孙燕飚认为:“他们对这个事情应当是早有预感的,也采取了相应措施,1是加强促销员数量,2是靠部份专卖店去弥补1下。”

也许有人会问,厂家可以自己组建全国范围的自营店呀?这个话题,可以参考当年的联想1+1专卖店的结果……

很明显,线下渠道和手机厂商是矛与盾的关系:双方互有价值就可以能够保证较好的销量,但过度依赖也会构成反噬。这类非虔诚关系的盟友,对越做越大的手机品牌来讲更像是“萧何”,能成事也能坏事。

即使,未来的线下渠道偏爱华为和金立,对二者来讲也不1定是久长的利益。毕竟渠道的虔诚度取决于利益的多少,他们只能看见新人笑,其实不会在乎旧人哭。

2 : 写出隐姓埋名的反义词有那些?

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写出隐姓埋名的反义词有那些?的参考回复出头露面

3 : 隐姓埋名的反义词

原词: 隐姓埋名( 注释: 隐瞒自己的真实姓名,不让他人知道。 )

反义词: 出头露面( 注释: 抛:暴露。露出头和面孔。原指妇女出现在大庭广众当中。现指公然露面。 )

抛头露面( 注释: 指在公然场合出现。也指出风头。 )

引人注视( 注释: 注视:注视。吸引人们注意。 )

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